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Strategia Go-to-Market

Crescere in maniera profittevole nei mercati B2B tecnici

FACT management: allineare la tua strategia commerciale con gli obiettivi aziendali generali e la segmentazione del mercato, semplificazione dei processi di marketing e vendita per migliorare l'efficienza complessiva, massimizzare la quota di portafoglio e identificare le opportunità per una maggiore crescita dei clienti, creare una strategia di prezzo, processi e governance

Per le imprese tecnologiche, i beni strumentali e i mercati B2B, è essenziale realizzare una strategia Go-to-Market chiara e praticabile. Serve per ottimizzare la visibilità del prodotto, generare interesse e aumentare le vendite e migliorare la soddisfazione dei clienti. Significa presidiare in maniera eccellente la gestione e la strategia dei prodotti, il posizionamento e lo sviluppo del business e l’uso efficace delle tecnologie digitali in un percorso verso la graduale servitizzazione.

In quest’area, realizzo soluzioni fattibili e redditizi, sia a livello nazionale che crossborder.

Potenzia il tuo successo

Let’s go

ti serve solida conoscenza del B2B per utilizzare “Market Insights” che comprendono una reale comprensione delle esigenze e degli obiettivi per specifici segmenti dei tuoi clienti
hai bisogno della capacità di allineare la tua strategia di business con i processi analogici e digitali e l’organizzazione dei ruoli, le vendite e il marketing e la politica degli assortimenti, utilizzando dati di performance oggettivi per guidare
cerchi chi realizzi l’esecuzione operativa collaborativa della tua strategia aziendale tramite un’implementazione concreta, agile e sostenibile

Navigare le complessità del mercato B2B

Vendita e marketing nel B2B sono molto diversi da quelli del B2C. Sviluppare un messaggio chiaro che risuoni con un pubblico B2B eterogeneo è sfidante. Il “content” è tecnico specialistico con processi di supporto sempre più digitalizzati e funzionalità “e-business”. I potenziali clienti si orientano con referenze, relazioni, passaparola e distributori qualificati, vendite dirette, fiere specializzate.

I dati di mercato sono spesso non pubblicamente disponibili o non sufficientemente dettagliati. Gli approcci di segmentazione tendono al “one to one” con soluzioni “custom” ad alto valore aggiunto, ottimizzate rispetto i processi di applicazione e relativi “pain points”.

Contano le relazioni personali con i decisori vari: executives, imprenditori, investitori, esperti tecnici, responsabili di produzione e prodotto. Gli argomenti di vendita sono razionali e tecnici: “return on invest” (ROI), “total cost of ownership” (TCO), efficienza (KPI), “global carbon footprint” (GCF), “industria 4.0/5.0”.

Glossario FACT management per eccellenza commerciale in lingua italiana

Cosa posso fare per la tua azienda

Do sostegno ai tuoi collaboratori. Li affianco nell’operatività nella pianificazione e realizzazione, che si tratti di rafforzare quanto c’è già, eliminare eventuali ostacoli o creare processi nuovi.

Servizi

Realizzazione partnership, filiali, service points
Creazione content factory, performance marketing, seo
International rollout product roadmap, piano di lancio prodotti
Gestione dei prezzi e assortimenti profittevoli
Digitalizzazione dei processi vendite, service, marketing
Servitizzazione, service & product design
Piani Go-to-Market, Business, Marketing
Sviluppo Omnicanalità digitale, e-business, shop, edi
Ottimizzazione processi front office/back office

Esempi pratici

Customer Service Management

Inefficienza si trasforma in "cuore pulsante"

Collegare i punti: la digitalizzazione dei “processi end-to-end” dei servizi post-vendita ha migliorato l’efficienza del Customer Service, riducendo i tempi, aumentando fatturato e margini, incrementando la soddisfazione dei clienti e dei distributori.

Strategia Go-to-Market

Svelare il potenziale produce business

L’implementazione di una strategia go-to-market con category-management innovativa ha trasformato le limitate prospettive di crescita in un forte incremento sostenibile del business nel settore fotovoltaico.

Direttore Interim: oltre la soluzione al Vuoto Manageriale

Transizione ponderata con rilancio della business unit

Durante la ricerca di un responsabile vendite della BU, il marketing e l’assistenza sono stati riorganizzati, i processi sono stati digitalizzati e il reparto vendite interno/elaborazione ordini è stato collegato all’assemblaggio su misura, con significativi miglioramenti della produttività e dei processi.

Strategia Carve-Out vs Spin-Off

Elevare la qualità di prodotti e servizi professionali

Invece di una vendita parziale o di uno spin-off, diverse misure mirate riguardanti il marchio, il marketing verso target specifici G-T-M e lo sviluppo organizzativo e operativo hanno portato alla crescita e al successo del B2B2C del sub-brand professionale.

F-ACT management factory: un approccio di qualità, congiunto e coordinato è alla base di ogni misura. Un booster per una crescita sostenibile: per poter cogliere opportunità e realizzare idee che prima sembravano irrealizzabili.