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Go-to-Market-Strategie

Wie gelingt profitables Wachstum in technischen B2B-Märkten

FACT-Management: Abstimmung der Geschäftsstrategie auf die allgemeinen Unternehmensziele und die Marktsegmentierung, Rationalisierung der Marketing- und Vertriebsprozesse zur Verbesserung der Gesamteffizienz, Maximierung des Portfolioanteils und Ermittlung von Möglichkeiten für ein größeres Kundenwachstum, Entwicklung einer Preis-, Prozess- und Governance-Strategie

Für Technologieunternehmen, Investitionsgüter und B2B-Märkte ist eine klare und praktikable Go-to-Market-Strategie unerlässlich. Sie dient dazu, die Sichtbarkeit von Produkten zu optimieren, Interesse zu wecken, den Absatz zu steigern und die Kundenzufriedenheit markant zu verbessern. Das bedeutet, dass Produktmanagement und -strategie, Positionierung und Business Development sowie die effektive Nutzung digitaler Technologien ineinander greifen muessen.

In diesem Bereich setze ich operativ und wirtschaftlich machbare Lösungen um, sowohl auf nationaler Ebene als auch grenzüberschreitend.

Steigern Sie Ihren Erfolg

Let’s go

Sie benötigen fundierte B2B-Expertise, um „Market Insights“ mit den Bedürfnissen und realistischen Zielen spezifischer Kundensegmente sowie objektiver Leistung zu verknüpfen.
Sie wollen Ihre Business-Strategie mit den analogen und digitalen Prozessen, der Aufbau-Organisation, dem Vertrieb/Marketing und der Sortimentspolitik in Einklang bringen
Sie suchen jemanden, der die operative Umsetzung Ihrer Geschäftsstrategie und Positionierung durch konkrete, agile und nachhaltig wirksame Implementierung realisiert

Die Komplexität des B2B-Marktes beherrschen

Vertrieb und Marketing im B2B unterscheiden sich stark vom B2C. Eine klare Botschaft zu entwickeln, die bei einem heterogenen B2B-Publikum Anklang findet, ist eine Herausforderung. Der „Content“ ist fachlich-technisch mit zunehmend digitalisierten Support-Prozessen und E-Business. Die Prospects orientieren sich an Empfehlungen, Beziehungen und verschiedenen Kanälen: qualifizierte Vertriebspartner, Direktverkauf und Messen.

Marktdaten sind oft nicht öffentlich zugänglich oder nicht ausreichend detailliert. Segmentierungsansätze tendieren zu „One-to-One“ mit „Custom“-Lösungen, die im Hinblick auf Anwendungsprozesse und deren „Pain Points“ optimiert sind.

Es zählen gewachsene Beziehungen zu verschiedenen Entscheidungsträgern: Führungskräften, Unternehmern, Investoren, technischen Experten, Produktions- und Produktmanagern. Die Verkaufsargumente sind rational und technisch: „Return on Investment“ (ROI), „Total Cost of Ownership“ (TCO), Effizienz (KPI), „Global Carbon Footprint“ (GCF), „Industrie 4.0/5.0“.

FACT management Glossar für Commercial Excellence in deutscher Sprache

Was ich für Ihr Unternehmen tun kann

Ich unterstütze Ihre Mitarbeiter. Ich begleite sie bei der Planung und Umsetzung, egal ob es darum geht, Bestehendes zu stärken, Hindernisse zu beseitigen oder neue Prozesse zu schaffen.

Dienstleistungen

Aufbau von Partnerschaften, Niederlassungen, Servicestellen
Erstellung von Content Factory, Performance Marketing, SEO
Internationaler Roll-out der Produkt-Roadmap
Preismanagement und profitables Sortiment
Digitalisierung von Vertriebs-, Service- und Marketingprozessen
Umsetzung der Strategie Servitization
Go-to-Market, Geschäfts- und Marketingpläne
Digitale Omnichannel-Entwicklung, Shop, E-Business
Front-Office/Back-Office-Prozessoptimierung

Beispiele aus der Praxis

Customer Service Management

Ineffizienz transformiert zum "Herzstück"

Die Punkte verbinden: die Digitalisierung der End-to-End Prozesse im Customer Care führte zu verkürzten Zeiten, gesteigertem Umsatz und Margen sowie erhöhter Kundenzufriedenheit und stärkerem Zusammenhalt im Vertriebsnetzwerk.

Go-To-Market Strategie

Freigelegte Potentiale erzeugen New-Business

Mit einer innovativen G-T-M Vertriebstrategie und Warengruppenmanagement erlebte ein Unternehmen im Bereich der Photovoltaik ein starkes und nachhaltiges Geschäftswachstum.

Interim-Direktor: mehr als Vakanz-Überbrückung

Ausgewogener Übergang und Wiederbelebung der Business Unit

Im Zeitraum der Suche eines BU-Vertriebsleiters wurden Marketing und Service neu aufgestellt, Prozesse digitalisiert und der Vertriebsinnendienst / Auftragsabwicklung and die Custom-Montage mit deutlichen Produktivitäts- und Prozessverbesserungen angebunden.

Carve-out oder Spin-off Strategie

Professionelle Produkte und Dienstleistungen verbessern

Statt teilweiser Veräußerung oder Abspaltung führten verschiedene punktuelle Maßnahmen der Markenführung, des G-T-M Zielgruppenmarketings, der Prozess- und Organisationsentwicklung zu Wachstum und Erfolg der B2B2C Profi-Marke.

FACT management factory: ein hochwertiger und eng abgestimmter Ansatz ist die Grundlage jeder Maßnahme. Damit Sie Chancen ergreifen und Ideen verwirklichen können, die bisher unrealistisch erschienen.