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L’azienda: una Business Unit inglobata in una filiale estera di un noto gruppo industriale italiano sul mercato da molti anni. Il Business tradizionale di “motoriduttori” era redditizio ma con fatturato stagnante, mancanza d’innovazione, prestazioni di processi migliorabili. Tutto in un contesto di forte competizione tra leader di mercato nazionali ed emergenti concorrenti italiani. La Business Unit, al momento non era presidiata da un Direttore Commerciale dopo l’uscita imprevista di un Managing Director era necessaria soluzione a un vuoto manageriale con una sostituzione temporanea per 8-12 mesi.<\/p>\n
Messa a fuoco del piano di rilancio e attuazione delle linee fondamentali di un piano di azione: ricerca e inserimento del Direttore Commerciale, ridefinizione processi di marketing in collaborazione con la squadra delle vendite, preparazione di e-commerce per ricambi, facilità di accesso ai servizi digitali, collegamento del reparto assemblaggio a un sistema d’offerta più strutturata custom\/standard, costituzione di un ufficio interno capace di vendere oltre che di rispondere. In collaborazione con l’operation manager, sono stati apportati miglioramenti a produttività, tempi di consegna, lead time, qualità delle soluzioni e capacità di manutenzione reattiva e proattiva.<\/p>\n
Al nuovo Direttore Vendite responsabile per i mercati Germania\/Svizzera\/Austria è stata consegnata una struttura e processi più efficienti con numeri di fatturato\/margini e redditività in crescita. Riallineato l’HQ con esigenze e bisogni specifici della filiale.<\/p>\n<\/body><\/html>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Durante la ricerca di un responsabile vendite della BU, il marketing e l’assistenza sono stati riorganizzati, i processi sono stati digitalizzati e il reparto vendite interno\/elaborazione ordini \u00e8 stato collegato all’assemblaggio su misura, con significativi miglioramenti della produttivit\u00e0 e dei processi.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11,7,10],"tags":[],"class_list":["post-893","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-change","category-crescita","category-operations"],"acf":[],"yoast_head":"\n