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La realtà comprendeva un business del valore di 200 mln di €, parte di una multinazionale controllata da anni da investitore private equity. Il mandato era di guidare ad Interim la nuova Business Unit (BU) Sanitary System e dare supporto al Category Manager. Per il lancio previsto del sub-brand “Professional” servivano proposte più puntuali con cui rispondere alle esigenze dei professionisti del settore idro-termo sanitario: installatori, progettisti, rivenditori specializzati. Si dovevano anche valutare costi\/benefici\/fattibilità di un eventuale spin-off o carve-out.<\/p>\n
Le attività comprendevano la realizzazione di misure specifiche per fornire supporto e credibilità nelle società di vendita del gruppo, il rinforzo di training\/product management, la definizione più chiara della roadmap sviluppo prodotti, la revisione delle gamme con ottica di sistemi e soluzioni, la collaborazione strutturata e più frequente con il competence center e sito produttivo specializzato nelle tecnologie d’installazione.<\/p>\n
Su carve-out\/spin off la decisone era di non scorporare la Business Unit. Sono stati ri-bilanciati l’autonomia\/integrazione delle funzioni tra BU\/HQ. È stato realizzato l’accelerazione della crescita del business grazie a: business plan, precise misure operative\/organizzative coordinate, potenziamento dell’organico della BU con specialisti field trainer\/esperti del centro di competenza\/sito produttivo. Il lancio del sub-brand è stato realizzato e potenziato con un loyalty program per installatori e primi strumenti operativi di pre-\/aftersales.<\/p>\n<\/body><\/html>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Invece di una vendita parziale o di uno spin-off, diverse misure mirate riguardanti il marchio, il marketing verso target specifici G-T-M e lo sviluppo organizzativo e operativo hanno portato alla crescita e al successo del B2B2C del sub-brand professionale.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11,7,8],"tags":[],"class_list":["post-891","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-change","category-crescita","category-m_e_a"],"acf":[],"yoast_head":"\n